渠道選擇:從用戶出發(fā)選擇不同的產(chǎn)品宣傳渠道

發(fā)表于2018-06-05 15:28 瀏覽次數(shù)：

全網(wǎng)營銷是從用戶出發(fā)考慮問題的，這也是全網(wǎng)營銷的本質(zhì)。企業(yè)生產(chǎn)的每一種產(chǎn)品都會有定位，都有不同的適合人群。企業(yè)要把產(chǎn)品銷售給合適的消費者，就要研究適用人群的特點和消費習(xí)慣。不同消費群體對產(chǎn)品的追求是不一樣的:有的人追求性價比，有的人追求質(zhì)量，有的人追求品牌。不同的消費群體的交易渠道也不一樣，同樣是網(wǎng)上購物，有的人喜歡淘寶，有的人喜歡京東，有的人喜歡其他網(wǎng)上購物商城。

所以，做全網(wǎng)營銷首先要給產(chǎn)品做好定位，明確產(chǎn)品是給什么樣的群體用的，并且要弄清楚這類人群的消費特點和信息獲取渠道。例如，看電視、讀報紙是老年人的習(xí)慣，那么針對老年人的產(chǎn)品就要選擇電視、報紙媒體進行宣傳；“80后”“90后”的年輕人幾乎不讀報紙，也很少看電視，更喜歡玩電腦、玩手機。針又對這類消費者設(shè)計的產(chǎn)品就要選用PC互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳。總之，對不同的消費群體要采用不同的消費渠道進行產(chǎn)品宣傳。

所以，企業(yè)對用戶的準(zhǔn)確掌握和渠道選擇是產(chǎn)品營銷成功的關(guān)鍵。分眾傳媒的創(chuàng)始人江南春就是根據(jù)電梯是白領(lǐng)的必經(jīng)之處，而開創(chuàng)了針對白領(lǐng)的電梯廣告業(yè)。在產(chǎn)品營銷上，對不同的群體要選擇不同的宣傳推廣渠道。

那么，如何讓目標(biāo)用戶關(guān)注到企業(yè)的產(chǎn)品呢?

1.掌握”5W1D“原則

”5W1D“即what、who、when、 where、why和do。意思是:誰會來企業(yè)產(chǎn)品的宣傳平臺上?為什么到這里來?來干f什么?是否找什么東西?怎么找?找到之后怎么辦?要把握消費者的這種行為，就要對消費者的消費心理有準(zhǔn)確的認識，這樣才能有針對性地對他們推銷產(chǎn)品。

2.根據(jù)用戶搜索行為做營銷

消費者對產(chǎn)品的搜索行為有兩種，一是有了需求，就會上網(wǎng)找自己需要的東西；二是興趣，就是憑自己的興趣上網(wǎng)找東西。對于需求，企業(yè)要做的是直接吸引客戶，在產(chǎn)品的價格、包裝、功能介紹等方面引起客戶關(guān)注。對于消費者的好奇心，可以采用事件營銷的方式，或者講一個吸引人的故事，來吸引客戶。

3.從用戶角度出發(fā)

由于用戶接受信息的渠道不同，企業(yè)也要從用戶的角度出發(fā)，選擇合適的宣傳渠道。

企業(yè)網(wǎng)站制作營銷就是把合適的產(chǎn)品推銷給合適的用戶，營銷推廣的模式不是成不變的，要從線上和線下創(chuàng)新營銷的方式方法。企業(yè)要在滿足消費者需求的情況下，通過創(chuàng)新營銷模式來提高市場占有率。