網(wǎng)絡(luò)推廣是一場伏擊戰(zhàn)

發(fā)表于2018-06-05 15:28 瀏覽次數(shù)：

網(wǎng)絡(luò)推廣是一把雙刃劍，既可獲利又可失利。運用優(yōu)秀的推廣策略，可以用極低的成本獲取最大的效果；但是如果運用的推廣策略不合適，那么必然會得不償失。

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的日益進步，互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度明顯提速不斷，網(wǎng)絡(luò)推廣也越來越流行，使得絕大多數(shù)產(chǎn)品都可以放在網(wǎng)絡(luò)上進行銷售。網(wǎng)絡(luò)推廣成為廣大企業(yè)新的營銷方式和營銷手段，它的內(nèi)容變得非常廣泛。

首先，網(wǎng)絡(luò)推廣必須建立在互聯(lián)網(wǎng)市場上，這樣才能有效掌控互聯(lián)網(wǎng)市場的動態(tài)和消費者的行為習(xí)慣，為企業(yè)的推廣活動提供詳細的數(shù)據(jù)分析和推廣依據(jù)。

其次，作為在互聯(lián)網(wǎng)上進行的營銷活動，網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)推廣的目的是一致的，傳統(tǒng)推廣中的品牌、價格、推廣渠渠道和活動等要素在網(wǎng)絡(luò)推廣中都會出現(xiàn)，但與傳統(tǒng)推廣模式相比，網(wǎng)絡(luò)推廣又添加了很多新的內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)推廣往往能產(chǎn)生更大的“噱頭”作用。

2008年6月19日，淘寶網(wǎng)一個昵稱為“范泥泥的潤”的店家發(fā)布了一條出售蚊子的信息:蚊子尸體，6元一只，普通家蚊，真正純手工打死。這樣的介紹，很快就吸引到一大批網(wǎng)民前來圍觀，網(wǎng)民對這樣的商品介紹非常感興趣，自發(fā)性地在網(wǎng)上進行傳播。

在極短的時間內(nèi)，各大網(wǎng)站上都開始討論有關(guān)出售“蚊子標(biāo)本”的網(wǎng)店，最關(guān)鍵的還是網(wǎng)店的商品介紹。如此強悍的介紹使得大部分人都禁不住誘惑，直接進人網(wǎng)店，這就產(chǎn)生了蝴蝶效應(yīng)，形成網(wǎng)絡(luò)推廣狂潮。從一開始的默默無聞，到全國各大網(wǎng)站的集體關(guān)注，甚至有新聞媒體對其進行了專門報道，使得“蚊子商店”一夜成名。僅僅過了一天，“蚊子商店”的瀏覽量就突破10萬人次。這是“范泥泥的潤”在開網(wǎng)店以來所有瀏覽量綜合起來都比不了的。到第三天晚上，網(wǎng)店的瀏覽量翻了一番，達到了20萬人次。

實際上，賣蚊子就是一個噱頭，店主真正想賣的是一些貨真價實的緬甸翡翠及紫檀木料，但這也正表明網(wǎng)絡(luò)推廣的魔力，死蚊子都能推銷出去，還有什么東西不可以推廣?

這個例子只不過是網(wǎng)絡(luò)推廣中比較特殊的一個，在這個案例中蚊子商店”擁有著兩方面的特性。

方面是轟動性。這個是任何推廣的目標(biāo)所在，都希望自己的產(chǎn)品可以快速傳播開來，這也是通過網(wǎng)絡(luò)推廣所能實現(xiàn)的一種效果。

另一方面卻是無效性。通過這樣的網(wǎng)絡(luò)推廣，“蚊子商店”確實在極短的時間里聚集起來非常高的人氣，但并不能成功地轉(zhuǎn)換為效益，不能形成持久購買力。因此，這對個人來講是非常好的結(jié)果，但對于商家(企業(yè))來說所得到的推廣影響力和銷售成績而言就很遜色了。

其實，這樣惡搞性質(zhì)的推廣，對于一個真正依靠網(wǎng)絡(luò)推廣起家的企業(yè)而言，將會是一個“毒瘤”，一夜成名將付出品牌美譽度被無限破壞的代價。網(wǎng)絡(luò)推廣其實就是一把雙刃劍，如果我們可以很好地利用，那么我們就能在投入很少資源的情況下讓自己的品牌家喻戶曉；而如果我們運用不當(dāng)，那么我們的產(chǎn)品便不可能成功推廣出去，或者即使推廣成功了，卻淪為業(yè)內(nèi)的笑柄，最后將自己的品牌搞臭了，如“蚊子商店”一樣。如果一些大品牌也進行這樣的網(wǎng)絡(luò)推廣，會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果?只怕在獲得“轟動性”推廣效果的同時，也會讓大家將其品牌看作低級趣味的代表，讓眾多消費者放棄對其品牌商品的購買。

因此我們必須清楚網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)推廣并不是惡搞，更不是惡炒，不可以運用一些不友好的方式來推廣，比如發(fā)布惡意代碼，甚至在下載軟件中插入病毒等。這樣的方法即便會取得一時的推廣效果，但很有可能會對品牌形象帶來極其惡劣的影響。因此，在運用網(wǎng)絡(luò)推廣時，盡量不要使用一些惡俗的推廣方式，必須把握好所采用方式的尺度。

一款好產(chǎn)品必須使用良性推廣，才能實現(xiàn)家喻戶曉的效果，到底什么樣的推廣方式才算是良性推廣呢?它是指用一些友好的推廣方式，如傳統(tǒng)的電視廣告、報報紙等方式，但隨著市場競爭愈演愈烈，這樣的推廣方式所產(chǎn)生的效果已經(jīng)大不如前，因此這就需要企業(yè)利用新額的推廣方法，或是將細節(jié)做得更完善一些，并對現(xiàn)有的推廣模式進行深人研究，從而達到更明顯的效果。

從根本上來說，網(wǎng)絡(luò)推廣其實就是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，需要極高的創(chuàng)新精神和能力，并且要矢志不渝、竭盡全力地堅持去做，這樣才有可能為你需要進行推廣的產(chǎn)品鋪平道路。

奧美廣告公司的總裁布菜恩非常喜歡吉他，并已經(jīng)將7把吉他收入自己的藏品中。其中，前6把吉他都是通過相關(guān)雜志進行篩選之后，去商店直接購買的。但是在購買第7把吉他時，他沒有通過原有方式完成購買過程。

雖然他依然是在《吉他英雄》雜志上找到了自己喜歡的款式，但沒有像之前一樣，直接去商店購買。這一次，他先是通過網(wǎng)站搜集這款吉他的詳細信息，并在其他網(wǎng)站上進行了價格對比，然后又通過在線模式，用不同音樂風(fēng)格對這款吉他進行了試彈，并用在線試彈的方式錄制了一首單曲。通過各方面的驗證比較之后，才最終到商店買下了這款吉他。而且他還在店老板的建議下，對吉他制造商的電子目錄進行長期訂閱，后來布菜恩還通過電子目錄為他的吉他配置了一些配件。

這個案例體現(xiàn)出非常典型的互聯(lián)網(wǎng)特征。在傳統(tǒng)媒體時代，信息往往是“教堂式”傳播，這種信息的傳播方式是自上而下的；而如今數(shù)字煤體時代，信息呈現(xiàn)出“集市式”傳播，傳播方式則是自下而上的。

如今，草根用戶有了很強的“自我意識”，并具備了自己的“聽力”和“語言”，他們開始主動利用各種途徑，收集大量信息，甚至在網(wǎng)絡(luò)平臺上創(chuàng)造出自己的內(nèi)容。這些用戶逐漸形成一個“長尾”對他人產(chǎn)生了重大影響。

因此，我們在進行產(chǎn)品推廣時，必須要站在用戶的角度進行微創(chuàng)新，抓住用戶的真實需求，這樣才能一擊必中。

那么，我們在網(wǎng)絡(luò)推廣時，還需要掌握哪些細節(jié)呢?比如說“伏擊”的范圍多大?其實這個過程非常簡單，就是滲入到用戶網(wǎng)絡(luò)傳播之中，在他們的各個網(wǎng)絡(luò)途徑中準備好，埋伏起來，等著用戶主動進入伏擊范圍，然后將用戶直接引進自己的地盤內(nèi)，通過他們?yōu)樽约悍e累大量的財富。

但要成功做到這一點，我們就必須了解網(wǎng)站設(shè)計用戶在傳播途徑中，最想知道的是什么,最緊迫的需求是什么,同時最禁不住誘惑的又是什么! 這樣,我們才能在推廣戰(zhàn)役中取得最大化的勝利。